Где найти надёжного поставщика в Китае для торговли на Kaspi kz

Работа с Китаем помогает построить прибыльный бизнес в онлайн-продажах. На китайских площадках предприниматели найдут товары для любой ниши в сочетании с приемлемыми ценами и качеством. Главное — выбрать надежного поставщика. Рассмотрим поэтапно, как это сделать.

Типы китайских поставщиков

Если вы знаете, какой товар и в каком количестве вам необходим, найти поставщика в Китае намного проще. Вот основные типы компаний:

Большие оптовые компании. Такие производители работают с иностранными селлерами только на условиях регулярных и крупных закупок;

Крупные фабрики. Преобладают на рынке КНР. Выпускают одежду, обувь, стройматериалы, сантехнику и т.д. Продают партии разного объёма, но их продукция нуждается в тщательном контроле;

Небольшие фирмы и цехи. Часто производят игрушки, аксессуары, сувениры. Предлагают небольшие партии;

Посредники. Эти компании закупают партии у поставщиков и перепродают зарубежным бизнесменам. При таком сотрудничестве риск получить некачественную продукцию ниже, но общие затраты выше из-за комиссионных.

С посредниками обычно сотрудничают начинающие предприниматели. Наращивая объемы продаж или желая получить свой уникальный продукт, селлеры выходят на производителей напрямую. Это может быть как отдельный цех, так и фабрика. Исключение составляют большие оптовые компании — такой вариант подойдет бизнесменам с широкой сетью торговых точек.

Как искать поставщиков из Китая в интернете

Самый простой способ найти поставщика в Китае — заглянуть на популярные китайские маркетплейсы.

AliExpress

Международный агрегатор рассчитан на розничную торговлю, но с его помощью можно закупать товар и продавать на Каспи с хорошей накруткой.

Заказы доставляют по всему Казахстану:

• почтой — до 2 месяцев
• курьерской службой — от 2 недель, но в разы дороже

Учитывайте лимиты на доставку почтой. В Казахстане посылки из Китая от 200€ или 31 кг облагаются таможенной пошлиной — 15% от суммы превышения стоимости и не менее 2€ за каждый килограмм перевеса. Оплату доставки в расчет не берут.

Также на таможне могут «заморозить» посылки с признаками коммерческой деятельности. Вам придется доказывать инспекторам, что товары нужны для личных целей. В противном случае заказ вернут продавцу. Подозрения вызывает однотипное наполнение посылки: три люстры, десять наборов косметики, полный размерный ряд одежды и т.д.

Чтобы снизить риск блокировки и переплаты:

• Заказывайте товары по отдельности в пределах беспошлинных лимитов;
• Используйте разные имена и адреса для одинаковых заказов;
• Попросите продавца указать сумму в заказе менее 200€. Однако на таможне могут сверить цены по своей базе и заблокировать доставку из-за заниженной стоимости.

Работа с «Алиэкспресс» подойдет скорее начинающим предпринимателям, чтобы попробовать силы в товарном бизнесе, изучить рынок и протестировать спрос на конкретный товар.

Alibaba.com

Сайт заточен под внешний рынок и предлагает более 200 миллионов позиций для оптовых покупок. На «Алибабе» можно посмотреть рейтинг заводов-поставщиков и запросить коммерческие предложения. Благонадежность продавцов проверяют независимые организации. Отчеты об этом размещают на страницах контрагентов, а аккаунты отмечают знаком Verified.

Для площадки разработали встроенную службу защиты — Trade Assurance. Сервис гарантирует компенсацию или полный возврат средств покупателю, если товар не доставят в соответствии с обещаниями. Платеж переводят поставщику только после подтверждения посылки.

Когда вы делаете заказ на Alibaba, у вас есть несколько вариантов организации доставки:

Продавец организует доставку. Некоторые контрагенты предлагают услуги по доставке товаров в Казахстан. Важно уточнить:

• Может ли продавец доставить заказ в Казахстан?
• Каким образом товар пересечет границу?
• Будет ли он растаможен?

Покупатель находит логистическую компанию. Если условия поставщика вам не подходят, можно выбрать фирму-перевозчика самостоятельно.

Зачастую предприниматели обращаются в карго-компании, которые могут оплатить ваш заказ юанями, забрать его у продавца и привезти в ваш город. Однако в таком случае страховка сделки от «Алибаба» не действует.

Alibaba — отправная точка для оптовых закупок и сотрудничества с китайскими поставщиками. Сайт адаптирован для иностранных пользователей. Специальные опции и подсказки помогут даже неопытным предпринимателям выбрать подходящего продавца и удачно оформить крупный заказ.

1668.com

Китайский маркетплейс для китайцев. Здесь торгуют как перекупщики, так и фабрики-изготовители. Стоимость товаров ниже, чем на других похожих площадках.

Вся информация на сайте — на китайском, поэтому для оптовых заказов казахстанские селлеры прибегают к помощи посредников. Им нужно выслать ссылку на товар и перевести оплату на карту. Посредник связывается с поставщиком, оформляет заказ и отправляет на ваш адрес. За услуги они берут процент от заказа и сумму за доставку.

В 2024 году платформу 1688 частично перевели на русский язык. Теперь в строке поиска можно ввести название товара на русском и система поймет ваш запрос. Однако сами карточки товара остаются на китайском языке.

Если вам важны какие-то нюансы в товаре, советуем перевести запрос на упрощенный китайский язык в онлайн-переводчике и вставить в строку поиска на сайте. Используйте поиск по фото или картинке, чтобы отыскать конкретную модель.

Опытные предприниматели могут выйти на поставщика самостоятельно. Для этого над поисковой строкой сайта нужно кликнуть по иероглифам 找工厂— найти фабрику или завод.

Встроенный переводчик браузера переводит страницы неточно. Ключевые категории проще запомнить визуально.

При выборе поставщика:

Изучите профиль компании. Хороший показатель — торговля на платформе более 3 лет. Это говорит о стабильности фирмы;

Обращайте внимание на пиктограмму быка. Такой статус присваивают премиум-поставщикам, которые прошли независимую проверку, представили учредительные документы и выполнили другие строгие требования;

Изучите продажи поставщика. Отдавайте предпочтение продавцам очень высокого (ААА) и высокого (АА) класса. Статусы с бриллиантами и коронами также говорят о высоком уровне продаж;

Проверьте процент повторных продаж. Плохо, если он менее 20%. Значит есть нарекания по качеству товаров или другие причины, по которым покупатели не возвращаются.

Если поставщик подходит по всем критериям — договариваемся о поставке. Сообщения переводите онлайн и общайтесь короткими фразами. Вместо «Скажите, пожалуйста, есть ли сейчас в наличии такой товар?» лучше написать «Товар есть в наличии?». Это сократит риск ошибок при переводе.

Совет:  используйте ИИ-переводчик от DeepL. Зачастую он справляется с задачей корректнее стандартных переводчиков от Google и Яндекс.

Связаться с поставщиком напрямую можно в китайском аналоге «Вотсапа» — мессенджере WeChat. Многофункциональное приложение позволяет обмениваться сообщениями с мгновенным переводом текста, отправлять фото и видео, просматривать каталоги товаров. Номер вичата продавцы обычно указывают на странице 1688. Но надежнее переписываться на платформе интернет-магазина. Особенно, если вы только открываете для себя китайский рынок.

Заказы 1688 отправляет исключительно по Китаю. Чтобы партия попала в Казахстан, селлер Каспи может выбрать несколько путей:

Карго доставка из Китая

Самый распространенный способ доставки. Карго компании оказывают услуги по доставке сборных грузов и имеют собственные склады в Китае и Казахстане. Такие фирмы:

• Принимают товар от поставщика внутри Китая
• Рассчитаются за заказ китайской валютой
• Могут проверить и упаковать ваш товар
• Оформляют документы на экспорт на себя
• Доставляют груз в ваш город

Их услугами пользуются те же самые посредники. Когда предприниматель находит проверенную фабрику, посредников можно исключить из цепочки и перейти к самостоятельному сотрудничеству с карго компаниями.

Карго — это серая доставка. Товары перевозят без сопроводительных документов и официальных таможенных процедур. Оплату компании берут за килограммы или кубы, а также нередко устанавливают лимит на минимальную партию.

Доставка в Казахстан занимает от 7 дней, а стоимость начинается от 3$ за килограмм.

Белая доставка транспортными компаниями

Напрямую заказать товары из Китая в Казахстан можно и с помощью официальных служб доставки. Они выбирают оптимальный способ перевозки груза, могут поменять тенге на юани для оплаты товара.

Как правило, такие компании ориентированы на крупные оптовые грузы одного или двух видов товара:

• от 1 полной фуры
• от 1 полного контейнера

Продукция придет со всеми документами. Но высокая цена за сертификат и сопроводительную документацию не всегда выгодна казахстанскому предпринимателю. Также не все поставщики Китая готовы работать «в белую». Поэтому такая доставка подойдет крупному бизнесу.

Другие популярные маркетплейсы Китая

taobao.com — розничная площадка, где можно отыскать брендовые товары по оптовым ценам

pinduoduo.com — мобильная платформа для групповых и индивидуальных закупок всевозможных товаров

poizon.com — предназначен для продажи известных брендовых товаров. Есть ограничения на покупку по количеству единиц и сумме

Особенности оплаты

Заказы на некоторых китайских маркетплейсах можно оплачивать казахстанскими картами Visa или Mastercard. Например, на 1688 и Pinduoduo. Однако за такой способ расчёта площадки берут комиссию.

Также жители Казахстана могут зарегистрироваться в китайской платежной системе Alipay и переводить деньги продавцу через нее. Для регистрации нужен загранпаспорт и привязка через маркетплейс «Таобао». Вне Китая алипэй-счёт пополняют через брокеров по определенному курсу.

Оплата с баланса «Алипэй» происходит без процентов, а годовой лимит составляет 200 тысяч юаней (более 14,4 миллионов тенге).

С 2024 года на территории Китая делать покупки в торговых точках с логотипом AliPay+ можно с помощью мобильного приложения Kaspi kz. Для этого в «Сервисах» нужно отыскать AliPay+, показать либо отсканировать свой QR-код или отсканировать QR/штрихкод продавца.

Селлеры также могут оплачивать товары через систему платежей WeChat Pay. С 2023 года казахстанцам разрешили привязывать карты Visa и Mastercard к вичату. Для этого нужно зарегистрироваться в приложении, заполнить анкету и ввести данные карты. С помощью цифрового кошелька можно делать покупки на любых китайских сайтах с поддержкой WeChat Pay.

Подробно о способах расчета с китайскими поставщиками читайте здесь: Оплата товаров в Китае из Казахстана

Поиск китайского поставщика с помощью AlgaTop

Сервис аналитики AlgaTop предлагает уникальный инструмент «Поиск поставщика», который находит любые товары на оптовых платформах Китая.

Предпринимателю достаточно вбить артикул карточки с Каспи, и чтобы увидеть продавцов такой продукции на AliExpress, Shopee, Ebay, TaoBao, 1688 и Domeggook. Инструмент в разы сокращает время на изучение китайского рынка.

Новые пользователи после регистрации на сайте получают 30 бесплатных запросов, чтобы протестировать сервис.

Инструмент помогает быстро отыскать поставщика с лучшим соотношением цены и качества.

Также в сервисе аналитики AlgaTop можно:

✅ Найти продающиеся товары с низкой конкуренцией среди 15 000 000 карточек на Каспи;

✅ Легко отыскать подходящую нишу, благодаря обширным данным по каждой категории;

✅ Отсортировать товары по интересующим параметрам (продажи, выручка, цена, количество продавцов и т.д.);

✅ Изучить, как менялся спрос на конкретный товар, начиная с 2024 года.

Попробовать бесплатно

Выставки и оптовые рынки в Китае

Еще один способ выйти напрямую на производителей — посетить Китай лично.
В КНР регулярно проходят выставки товаров в Пекине, Гуанчжоу, Шанхае и Гонконге. На них можно пощупать товар и договориться о поставках.

Комплекс главного делового события Азии — Кантонской выставки в Гуанчжоу, где собирается практически весь промышленный китайский экспорт.

Помимо выставок в Поднебесной работают огромные оптовые рынки. Их специализация зависит от региона. Главная такая площадка с китайскими поставщиками — рынок «Футьен» в городе Иу, где продают более 400 тысяч товаров. От украшений до автомобилей. У рынка также есть собственный онлайн-магазин.

Переговоры с китайскими поставщиками

Перед оформлением заказа важно узнать у продавца следующую информацию:

✔️ Фактический вес товара с упаковкой. От этого зависит стоимость доставки;

✔️ Вид упаковки, наличие упаковки на казахском и русском языке. Иначе рискуете получить товар без упаковки с инструкцией на китайском;

✔️ Количество товара в наличии и сроки производства;

✔️ Реальные фото товара — для сравнения со снимками на сайте;

✔️ Дополнительные фото высокого качества - для карточки товара на Kaspi и в соцсетях.

Хороший продавец получает положительные отзывы, отвечает оперативно, идёт навстречу в вопросах упаковки и дизайна, предлагает дополнительные варианты товаров. Еще он согласен предоставить данные о фирме.

Способы проверки китайских поставщиков

Если надежность поставщика под вопросом, покупатель рискует стать жертвой фирмы-пустышки,  получить некачественный товар или переплатить за него.

Смотрите нашу видеоинструкцию о проверке китайских поставщиков🎥

Важно собирать и проверять информацию о контрагенте:

1. Спросите полные данные фирмы и руководителя на китайском и английском языке;
2. Вбейте адрес компании в Google Maps, Gaode Map или Baidu Maps. Проверьте, есть ли эта фирма в Китае;
3. Изучите личный сайт или страницу поставщика в онлайн-магазине. Обратите внимание на дату регистрации фирмы, как часто обновляется товар, какие указаны контакты;
4. Узнайте номер стационарного телефона, позвоните по нему и попытайтесь поговорить с сотрудниками компании;
5. Начните с заказа пробной партии товаров.
6. Узнайте и проверьте регистрационный номер компании через специальные сервисы:

• China Company Registration — находит фирму по уникальному номеру;
• National Enterprise Credit Information Publicity System — выдает информацию о лицензии и платежеспособности организации;
• China Judgments Online — хранит данные о судебных тяжбах компании.

Поиск китайского поставщика потребует времени, но взамен селлер Каспия получает востребованный у казахстанского покупателя товар по выгодной для себя цене. Учитывайте каждый нюанс: от рейтинга продавца до наличия сертификатов. Советуйтесь с теми, кто пробовал заказывать товары из Китая. Удачный выбор поставщика и посредников позволит вести прибыльный бизнес без неоправданных рисков и финансовых потерь.