Как эффективно управлять ценами на Kaspi: стратегия демпинга, конкуренты и «умная цена»

Цена на Kaspi — один из ключевых факторов, влияющих не только на решение покупателя, но и на позиции товара в выдаче. Покупатели на маркетплейсе активно сравнивают предложения, а алгоритмы Kaspi учитывают ценовую конкурентоспособность при ранжировании. Поэтому управление стоимостью должно быть продуманным и системным.

Почему цена так важна на Kaspi

• Конкурентная цена и конверсия. Цена должна быть привлекательной для покупателей, чтобы не снижать кликабельность и конверсию карточки. Если стоимость слишком высока по сравнению с аналогичными предложениями, пользователи могут сразу переходить к конкурентам, и даже качественная карточка не обеспечит продаж.
• Цена в общих карточках товара. На Каспи к одной карточке может быть прикреплено несколько десятков продавцов — каждый со своей ценой. Первым в списке оказывается магазин с самой низкой ценой. Даже разница в 1 тенге может решить, кто получит большинство заказов. Именно поэтому многие селлеры прибегают к демпингу, чтобы оставаться на вершине списка. При этом важно подходить к ценообразованию разумно: слишком низкая цена может съесть маржу и сделать продажи убыточными.

Когда демпинг на Каспи оправдан

Стратегия демпинга на Kaspi может быть полезным инструментом, но только когда селлеру нужно:

• быстро зайти в новую нишу;
• распродать остатки;
• реализовать товар в высококонкурентной карточке.

Важно заранее рассчитать минимальную цену с учетом комиссий Kaspi, логистики и налогов. Постоянное снижение стоимости без расчета приводит к убыткам и не дает долгосрочного эффекта.

Как отслеживать конкурентов на Kaspi

Регулярный мониторинг конкурентов помогает понимать реальный рыночный диапазон. На Kaspi стоит обращать внимание не только на цену, но и на:

• рейтинг продавца;
• условия доставки;
• наличие товара на складе.

Иногда клиенты готовы выбрать более дорогое предложение, если доставка быстрее или продавец вызывает больше доверия.

Правила «умной цены»

Стратегия «умной цены» на Kaspi строится на анализе показателей карточки.

Снижать стоимость имеет смысл при падении конверсии или росте просмотров без покупок.

Поднимать цену стоит при стабильном спросе, ограниченном количестве предложений или при уходе конкурентов из карточки.

Такой подход позволяет сохранять конкурентоспособность, не демпингуя маржу, и обеспечивает более равномерное распределение заказов между продавцами в общей карточке.

Как управлять ценами на Kaspi с минимальными потерями

Отследить конкурентов вручную практически невозможно, особенно когда в карточке много продавцов и цены меняются часто. Поэтому селлеры используют специальные сервисы, например, Kaspi-бот, который помогает динамически управлять ценами:

• отслеживает изменения цен в карточках 24/7 и вовремя обновляет стоимость;
• не опускает цену ниже минимальной;
• автоматически повышает цену, если конкурент увеличил стоимость или покинул карточку.

Способы не демпинговать

Чтобы не снижать маржу и при этом оставаться конкурентоспособным:

1. Закрыть свои карточки, предоставив Каспи Магазину свидетельство на товарный знак.
2. «Брендировать» изделия без товарного знака — например, попросить поставщика нанести уникальный принт, благодаря чему другим продавцам будет сложнее прикрепиться к карточке.

Эффективное управление ценами на Kaspi — это баланс между конкурентоспособностью и прибыльностью. Системная работа с ценами, рейтингом, отзывами и карточками товара позволяет удерживать позиции в выдаче, повышать конверсию и сохранять доход без ненужного демпинга. Использование инструментов вроде Kaspi-бота помогает быстро реагировать на изменения рынка и поддерживать конкурентные преимущества.