Как запускать новые категории или товары на Kaspi и быстро получать первые продажи

Запуск актуальных категорий или товаров на Kaspi требует продуманного подхода. Успех зависит не только от ассортимента, но и от правильного тестирования, оценки потребности и оперативного привлечения новых клиентов. Грамотный старт помогает получить первые отзывы, улучшить ранжирование и создать поток продаж.

Методы тестирования

Перед масштабным запуском важно протестировать новую категорию или товар. На Kaspi это можно сделать с помощью:

• Тестовой партии: закупка небольшого количества продукции для проверки интереса покупателей.
• Пилотного размещения: добавление нескольких карточек с разным названием, характеристиками и инфографикой, чтобы понять, какое оформление вызывает больший интерес. Главное - чтобы позиции визуально отличались друг от друга, иначе Каспи объединит их в одну карточку.
• Тестирования цены: небольшие корректировки стоимости помогают определить оптимальную цену, которая привлекает больше покупателей, но сохраняет маржу.Тестирование позволяет снизить риски и понять, как карточка товара воспринимается аудиторией маркетплейса.

Оценка спроса

Важно заранее оценить потенциальный спрос. Для этого можно использовать:

• аналитику продаж похожих товаров у конкурентов на Kaspi;
• сервисы аналитики вроде «Поиск ниши» AlgaTop, где можно посмотреть динамику продаж любого товара или подкатегории Каспи за интересующий период;
• сезонные пики и праздники, которые повышают интерес к определенным категориям.

Правильная оценка потребностей помогает спланировать объем закупки и снижает риск выбора неликвидного товара.

Первые отзывы и рейтинг

При запуске товаров в Каспий Магазине особенно важны первые отзывы и оценки. Даже небольшое количество качественных отзывов повышает доверие к изделию и положение карточки в выдаче.

Способы получить первый фидбэк:

• запустить акцию с бонусами за отзывы;
• класть в заказы небольшие подарки или визитки с просьбой об отзыве;
• напоминать об отзывах после доставки через авторассылки по клиентам в мессенджерах;

Существуют и более спорные методы, например, самовыкупы — договорная покупка товара через третьих лиц для получения первых заказов и отзывов. Такая практика противоречит правилам Kaspi, но активно обсуждается в чатах селлеров. Использование самовыкупов остается полностью на страх и риск предпринимателя: Kaspi может распознать такие действия и заблокировать карточку или аккаунт. Поэтому стратегически безопаснее использовать легальные методы стимулирования обратной связи.

Акция на старт

Чтобы быстро получить продажи, селлеры используют акционные инструменты Kaspi:

• акция «Бонусы за отзыв», стимулирующая оставлять честные отзывы о товаре;
• акция «Бонусы от продавца», позволяют эффективнее продвигать новинки и распродавать остатки;

Использование этих инструментов помогает не только получить первые заказы и отзывы, но и повысить кликабельность карточки, улучшить конверсию и позиции товара в выдаче Kaspi. Запуск новых категорий или товаров на Kaspi требует системного подхода: тестирование, оценка спроса, работа с первыми отзывами и акции на старт. Селлеры, которые учитывают эти шаги, получают продажи быстрее, повышают доверие покупателей и закладывают основу для стабильного роста в новой категории.