Почему на Kaspi нужно ежедневно управлять ценами и как это делать вручную

На маркетплейсе Kaspi успешность продаж во многом зависит от стратегии управления ценой. Стоимость на Kaspi напрямую влияет на уровень продаж, размер прибыли и видимость товаров в выдаче. Неправильное ценообразование приводит к потере заказов, снижению маржи и ухудшению позиций в карточках.

Зачем нужно ежедневно управлять ценой

1. Конкуренция в карточках – в общих карточках львиную долю заказов получают продавцы с оптимальным соотношением цены, бонусов и рейтинга. Поэтому магазины ежедневно борятся за самое выгодное предложение, корректируя стоимость. Порой даже разница в 1 тенге может привести к снижению процента продаж у конкретного селлера.
2. Сезонные колебания спроса – стоимость, которая была актуальна вчера, может быть слишком высокой или низкой сегодня.
3. Изменения в закупочной стоимости – колебания курса валют, изменение в затратах на доставку, налоговые выплаты, операционные расходы и т.д. необходимо закладывать в цену, чтобы правильно рассчитывть маржу.

Как менять цену в Kaspi вручную эффективно

• Анализируйте цены конкурентов в карточке и сопоставляйте с собственной маржинальностью.
• Учитывайте минимальные границы стоимости товаров, чтобы не уйти в минус.
• Подбирайте стратегию: где-то можно бороться за верхние позиции, а где-то лучше «прижиматься» к 1 месту или держаться в первой пятерке продавцов.
• Регулярно обновляйте стоимость, в зависимости от изменений себестоимости, расходов и уровня спроса.

Инструменты для ручного управления

Вы можете определить стратегию ценообразования для каждого отдельного товара и корректировать цены ежедневно вручную. Использование таблиц Excel или Google Sheets подходит для небольших объемов товарных позиций.

Однако с ростом ассортимента уследить за всеми изменениями цен вручную становиться фактически невозможно, поэтому процесс лучше автоматизировать с помощью специальных ботов.

Например, Kaspi-бот AlgaTop управяет ценами вместо продавцов 24/7 и минимизирует риски для прибыли:

• вовремя меняет цены: до 3 раз в минуту
• поддерживает несколько стратегий управления ценой
• защищает минимальную цену
• контролирует остатки товаров
• выставляет товары на предзаказ
• интегрируется с системами учета

Попробуйте бота бесплатно — подключите демо-доступ

Советы для ежедневного контроля

• Планируйте время для ежедневного анализа и корректировки стоимости хотя бы 1 раз в день.
• Ведите учет результатов изменения цены: как они влияют на кликабельность, CTR Kaspi товар и процент выкупа.
• Внедряйте автоматизацию процессов, если эффективность ручного мониторинга снижается.

Ежедневная работа с ценой на Kaspi позволяет удерживать позиции в выдаче товаров и продавцов, повышать конверсию в заказ и сохранять прибыль даже в условиях высокой конкуренции. Правильная стратегия цены Kaspi — это баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью, подкрепленный точными данными и постоянным контролем.

Доверьте управление ценами Kaspi-боту — попробуйте 3 дня бесплатно