Юнит-экономика для новичков Каспи: окупится ли ваш товар?

Вы выбрали товар для продажи в Магазине на Kaspi и хотите знать, окажется ли он прибыльным. Опираться только на опыт конкурентов — неверный подход. Нужно провести собственные расчеты с помощью основ юнит-экономики. Разберём, какие расходы влияют на стоимость, как правильно формировать итоговую цену и прогнозировать, сколько денег принесет конкретный товар.

Что такое юнит-экономика на Каспи

Юнит — это единица товара. Например, футболка.

Юнит-экономика — это набор простых расчетов, с помощью которых можно определить, сколько денег принесет бизнесу каждый товар.

Чтобы посчитать юнит-экономику достаточно школьного курса математики:

⇓ Выберите 1 товар

⇓ Соотнесите друг с другом все расходы и желаемую цену продажи

Если после расчетов ваша выручка меньше затрат — значит, надо менять цену, урезать расходы или отказываться от выбранного товара.

Какие расходы нужно учитывать на Каспи

Расходы на закуп продукции и ведение бизнеса напрямую влияют на формирование цены товара, которая должна покрывать все издержки и обеспечивать прибыль.

Затраты делят на:

• Постоянные — стабильны и не зависят от объема продаж. Например, налоги, комиссии Kaspi, аренда помещений.
• Переменные — изменяются пропорционально объему продаж. Например, это закупочная стоимость, расходы на упаковку, процент брака.

Для вычислений важны все виды издержек. Разберем, какие именно расходы нужно учитывать Kaspi-селлеру для расчета юнита.

Себестоимость товара

Себестоимость на производстве — это сумма затрат на создание конкретного товара.

Себестоимость на маркетплейсе — это, как правило, закупочная стоимость товара. 

Например, вы приобрели оптом футболки в Китае по 1 000 тенге для продажи в Казахстане — эта цифра при расчетах и будет считаться себестоимостью. С этого показателя начнет строиться цена вашего товара в Каспи Магазине.

Еще одно понятие, которое мы будем применять в статье — это полная себестоимость.

Полная себестоимость включает стоимость закупки и все дополнительные постоянные и переменные расходы, связанные с доставкой, хранением и продажей единицы товара.

Это более полный расчет, который показывает, сколько на самом деле стоит вывести товар на рынок и продать его. Его нужно использовать при определении наценки юнита и точки безубыточности.

Комиссии Каспи Магазина

С каждой продажи Магазин на Kaspi.kz берет с селлеров комиссию, размер которой зависит от категории и подкатегории товара. Это нужно учитывать при формировании цены.

С 18 декабря 2024 года на торговой площадке ввели единый размер комиссии, на который не влияют способы оплаты и акции. Исключение: рассрочки 0-0-24, на время которых комиссию могут повышать.

Товары включают в акции автоматически. Если продавец не хочет в них участвовать, ему нужно снять свою продукцию с продажи до начала события.

Комиссия взимается только за успешную продажу. В случае отмены заказа покупателем, удержанный процент вернется на счет предпринимателя.

Комиссия Kaspi Pay

Kaspi Pay — это мобильное приложение для ИП и ТОО, которое интегрировано в платформу и связано с ключевыми операциями по Магазину на Каспи. С его помощью предприниматели открывают магазины, создают карточки товара, принимают заказы и платежи, управляют финансами и рекламой.

Иными словами, без этого инструмента селлеру не обойтись.

За прием платежей платформа взимает 0,95%, а абонентская плата за использование приложения составляет 1950 тенге в месяц.

Стоимость доставки

В Магазине действует правило: заказ дешевле 5 000 тенге Каспий доставляет за свой счет. В остальных случаях доставку оплачивает продавец, а её стоимость зависит от:

- Адреса доставки

- Суммы заказа

- Веса заказа

- Вида доставки

Стоимость доставки списывается с учетом НДС (12%) с текущего счета продавца, когда покупатель получает товар и статус заказа меняется на «Выдан».

Налоговые отчисления

У ИП и ТОО в Казахстане есть несколько вариантов налогового режима, в зависимости от масштаба и доходности бизнеса. Для торговли в Каспи Магазине большинство используют упрощенный налоговый режим:

• ставка — 3% от дохода
• отчетность — 1 раз в 6 месяцев
• доход за полугодие — не более 24 048 МРП (94 556 736 тг в 2025 году)
• штат — не более 30 человек

Налоги с доходов нужно уплачивать за первое полугодие до 25 августа, за второе — до 25 февраля следующего года.

Если оборот компании:

• превышает 20 000 МРП за год — нужно встать на учет по НДС и платить дополнительно 12% раз в квартал;
• превышает 24 038 МРП за полугодие — компании необходимо перейти на общеустановленный или розничный налоговые режимы.

Кроме того, частный предприниматель в Казахстане уплачивает обязательные пенсионные и социальные взносы до 25 числа каждого месяца за себя и наемных работников.

Для ИП на «упрощенке»:

• обязательные пенсионные взносы — минимум 8 500 тг
• социальные отчисления — минимум 4 250 тг

Ставка единого платежа за работника для ИП и ТОО на упрощенке в 2025 году — 23,8% от зарплаты.

За месяц, в котором не было дохода, оплачивать ОПВ, ОПВР и СО за себя необязательно. А вот взносы в систему медицинского страхования нужно делать ежемесячно, даже без дохода.

Процент брака

Заказывая оптовую партию, предпринимателю стоит учитывать, что какое-то количество товаров может оказаться бракованным. Особенно, если это хрупкие изделия или продукция со множеством деталей.

Потенциальный процент продукции с дефектами заранее закладывают в стоимость товара, чтобы компенсировать расходы. В среднем, это от 1% до 5% брака. Показатель зависит от контроля качества на производстве и мер предосторожности при перевозке. Чем выше стандарты, тем меньше вероятность брака.

Как снизить риск получения бракованного товара:

• Просите реальные фото товара у поставщика
• Обговаривайте с поставщиком тип упаковки товара
• Обговаривайте с компаниями-перевозчиками варианты упаковки для доставки товара
• Закажите услугу карго-компаний по проверке товаров при приемке товаров от поставщиков

Если вы уже заказали пробную партию, то можете посчитать сколько единиц товара в ней окажутся бракованными и вычислить процент брака.

Прочие расходы

Есть и другие расходы, на которые может потратиться предприниматель. Их также нужно включать в стоимость товара:

Реклама для продвижения товаров на Каспи. Можно запускать рекламу по дневному бюджету — от 1 000 тенге в день, а также выбирать оплату за каждый клик — минимум от 3 тенге за клик.

Хорошая новость: перед запуском первой рекламы продавец получает от Каспи 20 000 бонусов на тестирование.

Дополнительная логистика. Например, стоимость карго-доставки из Китая.

Читайте о расценках здесь: Где найти надёжного поставщика в Китае

Аренда коммерческих помещений. Склады или офисы.

Упаковка товара. Стоимость зависит от материала и необходимости брендирования:

1) скотч — от 100 тг

2) стрейч плёнка — от 1 400 тг

3) курьерский пакет — 800 тг

4) воздушно-пузырьковая плёнка — 3 500 тг

Другие расходы на реализацию товара. В том числе, непредвиденные.

Когда предприниматель определил каждую затрату на реализацию конкретного юнита, можно приступать к расчету полной себестоимости. Для этого нужно сложить вместе все переменные и постоянные расходы.

Полная себестоимость нужна селлеру для дальнейших расчетов прибыльности товара.

Как посчитать маржу и маржинальность?

Зная каждую статью вложений, предприниматель может выяснить, стоит ли иметь дело с конкретным товаром. Для этого нужно вычислить маржинальную прибыль и маржинальность единицы товара. Они показывают, останется ли бизнес в плюсе от продажи той или иной продукции.

*Где выручка — это цена продажи товара, а полная себестоимость — это все расходы на закупку и реализацию 1 изделия.

Для примера представим, что вы продаете футболку:

Оптимальные значения маржинальности

В публикациях финансовой тематики нередко упоминают, что хороший показатель маржинальности — это 10-25%. На деле всё зависит от категории и особенностей продаж.

Также большое значение имеет оборачиваемость — как быстро продаются запасы товара. Низкомаржинальный товар с высокой скоростью продаж может оказаться выгоднее, чем высокомаржинальный, но подолгу ожидающий покупателей.

В норме оборачиваемость на маркетплейсах варьируется от 30 до 60 дней. Однако на показатель влияет спрос, сезонность, цена, количество продавцов в нише, скорость поставок. Всё это нужно учитывать при формировании ассортимента.

Принято разделять товары по спросу и уровню конкуренции на рынке на:

Низкомаржинальные товары. Товары массового спроса, которые много кто продает: бытовая химия, детское питание, корм для домашних животных, игрушки. У них небольшая разница между себестоимостью и ценой продажи, а маржинальность – до 30%.

Среднемаржинальные товары. Товары с высокой конкуренцией, но с более продолжительным сроком службы и стабильным спросом. Поэтому наценка на них выше, а маржинальность колеблется в диапазоне 30-50%. Например, к таким товарам можно отнести электронику, бытовую технику, мебель, стройматериалы.

Высокомаржинальные товары. Товары со значительной разницей между ценой продажи и себестоимостью, а также высокой наценкой. Они могут относиться к премиум-сегменту, пользоваться спросом в определенный сезон или праздник: купальники, ювелирные украшения, вечерние платья, меховые изделия. Маржинальность здесь может начинаться от 50%.

Чтобы объективно оценить прибыльность товаров, лучше сравнивать свой процент маржинальности со средними показателями реальных конкурентов и продавцов с похожим ассортиментом.

Хорошая маржинальность означает, что:

• Бизнес зарабатывает
• Бизнес покрывает расходы и может инвестировать в развитие
• Есть финансовый запас на случай изменения расходов и рыночных колебаний

Маржа и маржинальность могут быть отрицательными, если расходы на товар выше продажной цены. Это значит, бизнес теряет деньги.

Отрицательная маржа и маржинальность сигнализируют о:

• Слишком низкой продажной цене
• Слишком высоких расходах
• Неправильной стратегии ценообразования

Маржинальность — наглядный финансовый показатель динамики продаж. Поэтому его нужно рассчитывать как на старте, так и в процессе реализации:

- Наблюдаете рост маржинальности и высокие продажи — бизнес идет в гору;

- Изменений не происходит — бизнес в зоне стабильности;

- Маржинальность снижается — нужно корректировать расходы или увеличивать стоимость.

Как определить наценку на товар

Цена продукции должна покрывать расходы и обеспечивать прибыльность — это аксиома предпринимателя. Чтобы найти оптимальную стоимость, нужно определить наценку на товар.

Наценка — это разница между полной себестоимостью товара и желаемой ценой продажи в процентах. Вот формула:

Важно: не путайте маржинальность и наценку — это разные показатели, хотя и взаимосвязанные.

Наценка отвечает на вопрос: «На сколько процентов цена продажи выше себестоимости?».

Маржинальность отвечает на вопрос: «Какой процент от выручки составляет прибыль?».

Признаки хорошей наценки

Конкурентоспособность

На Каспи процент наценки зависит от цен конкурентов в одной карточке товара или на цены похожих товаров в других карточках. Важно адаптировать стоимость с учетом обстановки на маркетплейсе:

• Конкуренты продают аналогичные изделия с наценкой значительно ниже? Может быть ваша наценка слишком высокая.
• Конкуренты устанавливают более высокую наценку? Может быть ваша наценка слишком низкая.

Продажи «в плюс»

Хорошая наценка покрывает себестоимость, комиссии, налоги, расходы на рекламу, логистику и обеспечивает прибыль.

Поэтому, наряду с наценкой, важно, чтобы маржинальность оставалась достаточной, и бизнес зарабатывал.

Стабильный спрос

Высокая наценка может быть оправдана, если товар уникальный и востребованный, а спрос превышает предложение. В остальных случаях удачная наценка — это правильный баланс. Если при существующей наценке, покупатели к вам не идут, возможно стоит снизить процент надбавки.

Таким образом, формируя наценку, важно проанализировать, насколько она отличается от средней по рынку, позволит ли вам зарабатывать и не соответствует ли покупательской способности вашей целевой аудитории.

Расчет точки безубыточности

На старте продаж обязательно определите минимальную цену на товар и точку безубыточности.

Минимальная цена — цена товара, позволяющая торговать на Каспи без убытков. Она складывается из всех затрат на закупку товара, комиссии, налоговые отчисления, доставку и прочие расходы.

Точка безубыточности — это объем продаж, при котором бизнес начинает работать «в ноль», то есть доходы равны расходам.

В точке безубыточности компания только тратит деньги. Но с реализации следующей единицы продукта начнет получать прибыль. То есть с 7 футболки Каспи-селлер начнёт зарабатывать. Вычислив ТБУ, вы будете заранее знать, когда окупится ваша идея.

Как быстро посчитать прибыльность товара

По формулам из статьи начинающий предприниматель может рассчитать прибыльность единицы и даже партии товара вручную. Понимаем, что это долго, сложно и риск ошибиться в расчетах остается. Поэтому мы рекомендуем использовать инструменты, которые автоматически рассчитают юнит-экономику.

Например, Калькулятор прибыли от AlgaTop показывает прибыльность товаров с учетом всех комиссий Каспи Магазина.

Калькулятор прибыли AlgaTop

Попробовать Калькулятор прибыли — ваш персональный финансовый помощник

Принцип работы Калькулятора прибыли

В разделе «Поиск ниши» на сайте AlgaTop зарегистрированные пользователи могут по артикулу или ссылкесравнить цены на одинаковый товар у разных Кaspi-продавцов и узнать его стоимость у китайских поставщиков.

Рядом с каждым товаром находится Калькулятор прибыли, который по заданной цене продажи и закупочной стоимости автоматисчески рассчитывает прибыльность изделия с учетом сборов Каспи и налоговых отчислений.

Всё, что вам нужно — заполнить информацию о вашем товаре:

1. Желаемая стоимость товара
2. Себестоимость
3. Вес товара
4. Процент брака
5. Прочие расходы: реклама, доставка из Китая и т.д.
6. Общую сумму инвестиций

После этого инструмент мгновенно вычислит:

Такой способ удобнее самостоятельных расчетов благодаря:

Скорости — селлер получает результаты за доли секунды

Точности — все комиссии, расходы и налоги учитываются

Простоте — понятный интерфейс и минимум действий

Оцените прибыльность своих товаров – первые 30 запросов бесплатно

Вывод

В условиях высокой конкуренции на платформе Kaspi Магазина, без азов юнит-экономики не обойтись. Знание своих финансовых показателей, таких как себестоимость, маржинальность, наценка и точка безубыточности, позволит:

✅ Вычислить прибыльные и убыточные товары для вашего ассортимента;

✅ Установить цены, от которых не будет страдать прибыль и спрос;

✅ Понять, сколько продаж нужно для выхода «в плюс»;

✅ Вовремя корректировать стратегии ценообразования.

Используйте юнит-экономику на практике, чтобы каждое бизнес-решение было обоснованным. Несложные расчеты станут важным звеном в процветании вашего магазина.